三維家完成阿里巴巴5億元C輪融資,大家居行業數字化的空間有多大?
2019-11-01 18:07 家居 設計

三維家完成阿里巴巴5億元C輪融資,大家居行業數字化的空間有多大?

傳統產業的未來一定是與數字科技相結合,帶來大幅的效率提升,甚至可能由此誕生新的物種。

2012年,家居行業正處在全屋定制5年黃金發展期的初期階段。

回顧當時,市場新生的定制需求帶動了家居行業的轉型發展,在此推動下,市場的趨利性讓行業聚集了一大批試水者。但是,不能否認的是,在家居企業粗放發展、高毛利的行業現狀下,低效率、高浪費的現象也凸顯出來。

據了解,盡管家居行業市場蛋糕很大、毛利很高,但因高浪費、低流通等因素的影響,從原材料到成品、 工廠到門店、設備與車間的磨合效率非常極地,企業發展效率低下。

另外,家居行業軟件異常落后,初期行業門店端使用的軟件大都是傳統客戶端軟件,對于人的專業要求高,此外,消費者很難理解專業圖紙,很難與企業之間建立信任關系。

伴隨著產業互聯網時代的來臨,利用技術手段進行行業升級已成定局。

10月30日,三維家宣布完成5億C輪融資,本輪融資由阿里巴巴領投。此前,三維家曾于2014年完成起點創業營的2000萬元天使輪融資,于2015年完成廣發信德和軟銀中國的A輪融資,2018年完成紅星美凱龍(領投)的3億元B輪融資。

7年,打造SaaS工具矩陣

三維家成立于2013年,其從SaaS軟件切入,基于銷售端提供設計軟件,并結合后端供應鏈產生效果圖、報價、下單文件等。

伴隨著行業深入,三維家逐漸深入到家居產業的各個環節, 據了解,在近乎十年的創業實踐中,三維家的航向不斷變化。

第一次聚焦于圖形軟件研發,在企業創立 3 年之后,3D 軟件正式開發應用直至成熟。第二次聚焦于定制家具,針對櫥柜、 衣柜、吊頂、鋪磚這四個細分領域進行拓展。伴隨著互聯網的發展,三維家選擇深化軟件的 3D 交互方式,將重心聚焦于家居工業互聯網。

目前,三維家圍繞IT技術驅動、信息互聯互通、全鏈路協同和產業的數字化升級,用7年時間打造了一個SaaS工具矩陣。

具體來看,三維家為家居行業提供了4 個工具。

其一,逛逛美家小程序。通過 AR 內容、小視頻、效果圖等呈現形式,通過內容做線上引流,同時與消費者進行互動,建立信任。

其二,3D家居云設計。通過提供輕量化、高可用特性的軟件幫助設計師做家裝設計,據了解,目前三維家平臺每天產出的設計方案超過80萬。

其三,3D家居云制造系統。為了將消費者的需求轉變為機床上的加工語言,同時解決行業里的兩大痛點:出錯和貨期問題。三維家選擇通過云制造系統規避了人與人之間的溝通流程,大幅度降低出錯率。

在現場,金牌廚柜董事長溫建懷也用親身經歷表示,“在和三維家合作最久的衣柜來看,衣柜下單比例已經達到97%,總設計時間降低50%以上,下單效率提高了兩三倍,真正地實現了效率的提升、成本的下降和人員的減少。”

其四,建立數控系統。據i黑馬&數字觀察了解,一個既能夠掌握機床操作,還能懂看數控機床機代碼的極為稀缺且很難培養。“為此,我們要使機床的操作智能化、數字化、云化,從而降低對工人的依賴, 推動企業的協同效率。”蔡志森講道。

在此次融資發布會上,三維家還正式提出了“一體兩翼”的新戰略,蔡志森介紹,一體兩翼是的一體即“IT技術為核心的發動機主體”,兩翼則是分別向新制造和新零售的方向探索,由此誕生了S2B2C的整裝小B產品分銷平臺,以及F2B2C的新零售新制造營銷平臺。

打造家居業“數字生態圈”

傳統產業的未來一定是與數字科技相結合,帶來大幅的效率提升,甚至可能由此誕生新的物種。

蔡和森在采訪中表示:“三維家最終的目標就是讓家居沒有難做的生意,讓家居產業的銷售、設計、生產更簡單。”

此次接受阿里巴巴的投資,將進一步幫助三維家在云技術應用等方面建立更大優勢,推動大家居行業的數字化、智能化發展。

據了解,9月27日,淘寶發布了全新的家居平臺“躺平”,這一新平臺涵蓋從生產、設計到消費的全過程,將為人們提供“躺著”就完成家居家裝的一整套解決方案。

此次三維家和阿里合作,將進一步把阿里的技術全面賦能到家居產業,幫助行業更好、更徹底地解決問題。

通過和阿里旗下智能家居平臺“躺平”的生態合作,三維家的合作客戶將能透過這一平臺,精準觸達C端消費者,提升賣貨效率;并能精準掌握消費者喜好和動向,按需生產,提高產能利用率。

阿里巴巴副總裁湯興表示,“產業互聯網最重要的不是降本提效,而是真正把前端的需求和后端的供給連接在一起,阿里希望通過整個生態把制造端、需求端、營銷端完美地結合在一起,讓轉化機制做到最高,讓消費者看到的商品真的是履約到家里的商品。”

那三維家要如何幫助客戶融入阿里“躺平”體系呢?

三維家CTO楊翔表示:“我們會從產品、設計工具、線下賣場等前后端入手,通過三維家原先的商家中心和“躺平”新零售工作臺以及品牌營銷等一系列工具,把整個三維家產品做一次重新生態設立。”

談及阿里躺平的價值所在,三維家聯合創始人黎保生告訴i黑馬&數字觀察:“這無疑為我們提供了一個非常巨大的流量入口。這個入口不是自己做的,而是通過改革、通過開放做大的。躺平與三維家的協同合作最終能夠實現產品更方便、更加高效地展現到給消費者。”

據了解“桔至生活”作為跟阿里“躺平”打造的樣本工程,首家店在青島已經開張。

“桔至生活”門店中聚集了各供應商,另外配置三維家軟件,為客戶完成設計工作的同時進行智能導購。線上端,通過躺平APP/躺平頻道為載體,創造優質內容,觸達消費者,再基于LBS為線下門店帶來流量,最終引導客戶完成購買行為。

據悉,今年內會繼續鋪開3~5個類似的試點。

此外,在本次活動中,有100家領軍家居建材企業同時亮相,并與三維家現場簽訂戰略合作伙伴協議。

任雪蕓
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